Artículo de opinión y experiencia personal que explica cómo los equipos de marketing en la industria farma pueden identificar cuándo una agencia de marketing entrega material digital de bajo valor. El contenido aborda señales claras de “humo digital”, errores comunes del sector, criterios prácticos de evaluación, UX, métricas vanity y cómo recuperar el control estratégico sin entrar en conflicto con agencias, todo desde un enfoque realista y no promocional.

Descubre estrategias omnicanal en marketing farma para conectar con médicos en España. Ejemplos prácticos que integran canales digitales y offline para mejorar el engagement y potenciar la práctica médica diaria. Por Billy Michael Pastena

Hola a todos. Si estás leyendo esto, probablemente trabajas en la industria farmacéutica, eres médico, o simplemente te interesa cómo se comunica la industria con los profesionales de la salud (HCPs). Hoy quiero hablar de algo que veo constantemente: muchas agencias de marketing especializadas en farma no dominan el marketing de verdad . No me refiero a que no sepan hacer una presentación bonita o enviar un email; hablo de marketing real: el que capta la atención, genera inte

Descubre qué significa HCP (Healthcare Professional) en la industria farmacéutica, quiénes son, por qué importa la regulación y los acrónimos más usados como KOL, TOV, MSL y más. Guía práctica y actualizada.

Vamos a empezar con una verdad incómoda: muchos delegados siguen haciendo la visita perfecta para un médico que ya no existe. La visita médica no ha muerto, pero sí el enfoque antiguo . Claves para entender al nuevo HCP, mejorar el timing y aportar valor real en campo. Ese médico que: tenía tiempo agradecía la charla larga veía al delegado como su principal fuente de info Spoiler: ese médico no ha desaparecido del todo… pero ya no es mayoría. Y si sigues usando el mismo guion

Empecemos por la base.El contenido educativo tiene una intención muy concreta: ayudar a entender mejor una realidad de salud . No convencer, no empujar, no dirigir decisiones. Cuando un texto cruza la línea y suena promocional, casi siempre es por una de estas razones: Intenta “llevar” al lector a una conclusión concreta Usa lenguaje emocional o grandilocuente Promete resultados, mejoras o beneficios claros El contenido educativo, en cambio, abre conversaciones . Da contexto.

En los últimos años, en farma hemos pasado del papel a la tablet casi sin darnos cuenta. Hoy hablamos de CLM , PDFs interactivos , materiales digitales , como si todo el mundo tuviera claro qué es cada cosa. Y la realidad es que muchas veces usamos los mismos términos… para cosas muy distintas. Por eso este artículo no va de tecnología, va de entender bien qué tenemos entre manos , qué tipo de material estamos usando y, sobre todo, para qué sirve cada uno en la visita médica

Llevamos meses oyendo hablar de inteligencia artificial en salud. Mucho titular, mucha demo espectacular… y luego, cuando rascas un poco, te preguntas: vale, ¿esto cómo lo uso yo en mi día a día? Con ChatGPT Salud me pasó algo distinto. No porque sea mágico, sino porque por primera vez sentí que no estaba pensado para impresionar , sino para encajar en entornos sanitarios reales , con todas sus limitaciones, regulaciones y complejidades. Y eso, en farma, ya es mucho. Primero

Seamos sinceros un momento. ¿Cuántas veces has escuchado en una reunión de ciclo o de estrategia la frase: "Bueno, eso que nos lo proponga la agencia" ? Si trabajas en la industria farmacéutica en España, seguro que más de una vez. Y ojo, las agencias son socios maravillosos para ejecutar, diseñar y plasmar ideas. Pero hay un peligro silencioso en dejar que la estrategia  dependa al 100% de ellas: pierdes el control del "por qué" haces las cosas. Retail vs Farma Hoy quiero ha

Vivimos en la era del scroll , del correo que se lee mientras se espera el café, y de los portales que se revisan en los 10 segundos entre una reunión y otra. En este panorama tan vertiginoso, entender cómo leemos  se convierte en una ventaja competitiva. Y no, no hablamos de leer de corrido con voz de narrador... hablamos de la lectura en forma de F , ese patrón visual que rige cómo nuestros ojos escanean un texto en pantalla. ¿Te suena? Seguro que sí. Aunque no lo sepas, tú

La mayoría de los emails no se leen como una novela; se consumen como un mapa. El receptor abre, "pasa el ojo" y, en menos de 5 segundos, su cerebro decide: ¿lo leo ahora o lo mando al limbo de "luego lo miro"?  (Spoiler: el limbo es la papelera). Esto no es falta de interés, es biología . Leemos en modo scanning . Cazamos señales: titulares, negritas, números y botones. El resto se difumina. En el sector Farma, donde competimos por la atención de profesionales sanitarios (HC

Hay una escena bastante común en farma: tú pides una cosa relativamente clara (una landing, una campaña, una automatización, un “refresh” creativo, un par de emails aprobados en Veeva)… y de repente te llega un presupuesto que parece el ticket de un cohete a Marte. Sin combustible, sin piloto y con “gestión” como concepto abstracto. Y no, no siempre es mala fe. Pero sí es un modelo que se repite demasiado: la agencia vende “capacidad” , pero lo que realmente hace muchas veces

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