Vamos a empezar con una verdad incómoda: muchos delegados siguen haciendo la visita perfecta para un médico que ya no existe. La visita médica no ha muerto, pero sí el enfoque antiguo . Claves para entender al nuevo HCP, mejorar el timing y aportar valor real en campo. Ese médico que: tenía tiempo agradecía la charla larga veía al delegado como su principal fuente de info Spoiler: ese médico no ha desaparecido del todo… pero ya no es mayoría. Y si sigues usando el mismo guion

En los últimos años, en farma hemos pasado del papel a la tablet casi sin darnos cuenta. Hoy hablamos de CLM , PDFs interactivos , materiales digitales , como si todo el mundo tuviera claro qué es cada cosa. Y la realidad es que muchas veces usamos los mismos términos… para cosas muy distintas. Por eso este artículo no va de tecnología, va de entender bien qué tenemos entre manos , qué tipo de material estamos usando y, sobre todo, para qué sirve cada uno en la visita médica