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Test A/B en el marketing digital farmacéutico

Hey! te quiero ayudar a aprovechar al máximo las tecnologías avanzadas y las estrategias de marketing digital para el sector farmacéutico.

 

Los TEST A/B, junto con una integración efectiva en Veeva CRM, te permitirán crear campañas más efectivas, personalizadas y basadas en datos, llevando tus esfuerzos de marketing al siguiente nivel. 

En el dinámico mundo del marketing digital en el sector farmacéutico, la omnicanalidad y el uso de herramientas avanzadas como el CRM de Veeva son esenciales para maximizar la eficiencia y efectividad de las campañas. Aquí, te presentamos una guía completa sobre los TEST A/B, sus beneficios, integración en Veeva y cómo puedes implementarlos en tu estrategia de marketing digital.

¿Qué son los test A/B?

Los TEST A/B son una metodología de experimentación que permite comparar dos versiones de una campaña o un elemento de marketing (como un email, landing page, etc.) para determinar cuál funciona mejor en términos de conversión y engagement. Al dividir tu audiencia en dos grupos y enviarles diferentes versiones, puedes recopilar datos precisos sobre qué estrategias resuenan mejor con tu público objetivo.

Ejemplo práctico

Una compañía farmacéutica lanza un nuevo medicamento y quiere saber si una línea de asunto enfocada en "Novedades y Avances Médicos" tiene una mejor tasa de apertura que otra que dice "Descubre el Nuevo Medicamento para [Condición]". Al enviar ambas versiones a segmentos iguales de su audiencia, determinan que la segunda opción aumenta la tasa de apertura en un 15%.

Beneficios de los Test A/B

Mejora de la Eficiencia

Optimiza tus campañas identificando la versión más efectiva.

Datos Accionables

Obtén información basada en datos reales y precisos

Reducción de Costes

Al enfocar tus recursos en estrategias comprobadas, reduces gastos innecesarios.

Integración con Veeva CRM

El CRM de Veeva es una herramienta poderosa que permite la gestión integral de las relaciones con los clientes en el sector farmacéutico. Integrar los datos de tus TEST A/B en Veeva ofrece varias ventajas:

Centralización de Datos

Todos tus datos en un solo lugar para un análisis más fácil y completo.

Segmentación Avanzada

Utiliza los resultados de los TEST A/B para crear segmentos de audiencia más precisos y personalizados.

Automatización de Campañas

Mejora la automatización basándote en datos reales para enviar mensajes más relevantes y oportunos.

Informes y Análisis

Genera informes detallados sobre el rendimiento de tus campañas y ajusta tus estrategias en consecuencia.

Después de realizar un TEST A/B en una campaña de email, los datos se integran en Veeva CRM. Se descubre que los médicos prefieren correos electrónicos que incluyen estudios de casos sobre el medicamento en lugar de simples descripciones. La empresa usa esta información para personalizar futuras comunicaciones y segmentar mejor a los médicos interesados en estudios clínicos.

Ejemplo práctico

Los TEST A/B son fundamentales para mejorar continuamente tus campañas. Algunas de las funciones clave incluyen:

Optimización de contenido

Prueba diferentes versiones de contenido para ver cuál tiene un mayor impacto.

Mejora del diseño

Ajusta elementos visuales y de diseño para aumentar la tasa de conversión.

Segmentación de audiencia

Personaliza tus mensajes según los resultados de los TEST A/B.

Decisiones basadas en datos

Evita conjeturas y basa tus decisiones en datos concretos.

Funciones e importancia de los TEST A/B en el Marketing Digital Farmacéutico

Ejemplo práctico

Una empresa farmacéutica desea mejorar la tasa de conversión en su landing page de registro de eventos. Realizan un TEST A/B con dos versiones de la página: una con un formulario corto y otra con un formulario detallado. Los resultados muestran que el formulario corto tiene una tasa de conversión un 30% mayor. La empresa decide utilizar el formulario corto para todas sus futuras campañas de registro de eventos.

Implementación de los TEST A/B en casos reales del día a día

Imagina que estás lanzando una nueva campaña de email aprobada por Veeva. Aquí te mostramos cómo implementar TEST A/B de manera efectiva:

Ejemplo práctico

Una farmacéutica realiza un TEST A/B con dos versiones de un email para promocionar un webinar sobre un nuevo medicamento. La versión A utiliza un CTA (llamada a la acción) de "Regístrate Ahora" mientras que la versión B usa "Descubre Más". Al analizar los resultados en Veeva CRM, descubren que "Regístrate Ahora" aumenta la tasa de registro en un 25%. La empresa implementa este CTA en todas sus futuras campañas de webinar.

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