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HCP Portal (webs para HCPs) de las farmacéuticas en España y como mejorar la interacción con los profesionales sanitarios.

Las webs de las farmacéuticas internacionales tienen un gran potencial, pero a veces parecen estar un poco desfasadas. Los profesionales de la salud (HCPs) no están interesados en navegar por páginas llenas de promociones y datos confusos. ¿Cómo podemos cambiar esto? Aquí van algunas ideas frescas y prácticas para mejorar la interacción de los HCPs con el contenido de estas webs, integrando los beneficios de la omnicanalidad.





¿Qué se debe hacer?


1. Ofrecer Contenido Útil y Relevante

Los médicos buscan información que les sea realmente útil en su práctica diaria. No quieren leer anuncios, quieren datos precisos, guías prácticas y estudios clínicos que puedan aplicar.

  • Ejemplo práctico: Crea una sección de “Recursos para Médicos” donde puedan encontrar guías rápidas, resúmenes de estudios recientes y vídeos de casos clínicos. Todo esto debe estar organizado de manera clara y fácil de encontrar.


Beneficio de la omnicanalidad:

Con la omnicanalidad, toda esta información puede ser accesible de manera integrada a través de diferentes plataformas. Los médicos pueden empezar a leer un estudio en su ordenador, continuar en su móvil mientras están en la sala de espera y terminar en su tablet en casa, sin perder el hilo.


  • Ejemplo práctico: Un médico comienza a leer una guía rápida en su ordenador de la clínica, y gracias a la omnicanalidad, puede continuar revisando esa misma guía en su teléfono mientras espera para una consulta. Esto asegura que siempre tenga acceso a la información cuando y donde la necesite.


2. Simplificar la Navegación

La usabilidad es clave. Las webs deben ser intuitivas y fáciles de navegar. Un diseño limpio, sin demasiadas distracciones, ayuda a los HCPs a encontrar lo que necesitan rápidamente.


  • Ejemplo práctico: Rediseña la página principal con un buscador prominente y categorías claras. Asegúrate de que cada sección esté bien etiquetada y que los enlaces sean fáciles de seguir.


Beneficio de la omnicanalidad:

La omnicanalidad permite que la navegación sea consistente en todos los dispositivos y plataformas. Esto significa que un médico puede encontrar fácilmente la misma información sin importar si está en su ordenador de escritorio, su teléfono móvil o su tablet.


  • Ejemplo práctico: Un médico navega por la web de la farmacéutica en su ordenador y guarda un artículo en su cuenta. Más tarde, accede a su cuenta desde su móvil y encuentra el artículo guardado fácilmente, continuando la lectura sin interrupciones.


3. Personalización y Feedback

Cada médico tiene necesidades diferentes. Ofrecer una experiencia personalizada puede hacer que se sientan más valorados y encuentren más rápidamente lo que buscan.





  • Ejemplo práctico: Implementa un chatbot que pregunte a los médicos qué tipo de información necesitan y les ofrezca recomendaciones personalizadas. Además, recopila feedback para seguir mejorando la web según las sugerencias de los usuarios.


Beneficio de la omnicanalidad:

La omnicanalidad facilita la personalización de la experiencia. Un médico puede recibir recomendaciones personalizadas basadas en sus búsquedas anteriores y en sus interacciones en diferentes plataformas.


  • Ejemplo práctico: Un médico recibe sugerencias de artículos y estudios relevantes basados en las búsquedas y lecturas que ha realizado en la web. Esto hace que su experiencia sea más eficiente y personalizada, aumentando la probabilidad de que vuelva a la web.


¿Cuáles son los puntos de mejoras?




1. Interactividad

Los HCPs valoran las interacciones en tiempo real. Webinars, chats en vivo y foros de discusión pueden hacer que vuelvan a la web con más frecuencia.


  • Ejemplo práctico: Organiza webinars mensuales sobre nuevos tratamientos y permite que los médicos hagan preguntas en vivo. También, un foro donde puedan discutir casos y compartir experiencias sería muy útil.


Beneficio de la omnicanalidad:

La omnicanalidad permite que los médicos participen en eventos en vivo desde cualquier dispositivo y lugar, mejorando su acceso a la información y la interacción con expertos.


  • Ejemplo práctico: Un médico participa en un webinar desde su ordenador en el trabajo y, más tarde, revisa el contenido del mismo webinar desde su tablet en casa. Esto asegura que pueda aprovechar al máximo los recursos educativos ofrecidos.


2. Acceso a Información Actualizada

Mantener la información actualizada es crucial. Los médicos necesitan estar al día con los últimos avances y estudios.


  • Ejemplo práctico: Asegúrate de que la sección de noticias esté siempre actualizada con los últimos estudios, avances en tratamientos y novedades en la industria farmacéutica. Envía boletines electrónicos para mantener a los HCPs informados.


Beneficio de la omnicanalidad:

La omnicanalidad asegura que las actualizaciones y nuevas informaciones lleguen a los médicos de manera rápida y eficaz a través de múltiples canales.


  • Ejemplo práctico: Un médico recibe una notificación en su móvil sobre un nuevo estudio publicado en la web de la farmacéutica, y puede acceder al estudio completo desde cualquier dispositivo, asegurándose de estar siempre al día con las últimas novedades.


3. Compatibilidad Móvil

Muchos médicos consultan información desde sus teléfonos móviles. Asegúrate de que la web sea completamente responsive y fácil de usar en dispositivos móviles.


  • Ejemplo práctico: Optimiza la web para móviles, asegurándote de que todas las funciones y el contenido sean accesibles y fáciles de navegar desde cualquier dispositivo.


Beneficio de la omnicanalidad:

La omnicanalidad garantiza que la experiencia del usuario sea consistente y funcional en todos los dispositivos, mejorando la accesibilidad y la conveniencia.


  • Ejemplo práctico: Un médico consulta la web de la farmacéutica en su móvil durante un descanso en el hospital y luego continúa en su ordenador en casa, con una experiencia de usuario fluida y sin interrupciones.


4. Marketing Tradicional: ¡No lo Olvidemos!

Aunque estamos en la era digital, las técnicas de marketing tradicional aún son importantes. Combinar lo mejor de ambos mundos puede ser muy efectivo.


  • Ejemplo práctico: Utiliza estrategias de marketing directo, como el envío de boletines informativos impresos o folletos con códigos QR que lleven a los médicos a contenido exclusivo en la web. Además, las visitas en persona con materiales de apoyo que se enlacen con recursos online pueden fortalecer la relación y aumentar el tráfico web.


Beneficio de la omnicanalidad:

La omnicanalidad permite integrar eficazmente el marketing tradicional con el digital, creando una experiencia cohesiva y fortaleciendo la relación con los médicos.


  • Ejemplo práctico: Un representante de ventas visita a un médico y le deja un folleto con un código QR. El médico escanea el código y es dirigido a un contenido exclusivo en la web, que puede seguir explorando desde cualquier dispositivo gracias a la integración omnicanal.


Beneficios de la Omnicanalidad


La omnicanalidad puede ser un gran aliado en la mejora de las webs de las farmacéuticas. Integrar todos los canales de comunicación en una experiencia unificada no solo facilita la vida de los médicos, sino que también incrementa la eficiencia y efectividad de las comunicaciones.


Experiencia Consistente y Fluida

La omnicanalidad asegura que los médicos tengan una experiencia consistente, sin importar si acceden a la información desde su ordenador, su teléfono móvil, o a través de un representante de ventas.


  • Ejemplo práctico: Un médico comienza a investigar sobre un nuevo medicamento en su ordenador de escritorio. Más tarde, continúa desde su móvil mientras está en la sala de espera de un hospital. Gracias a la omnicanalidad, toda la información está sincronizada y puede retomar justo donde lo dejó.


Mayor Engagement y Retención

Al ofrecer una experiencia de usuario fluida y personalizada, los médicos se sienten más comprometidos y propensos a volver a utilizar las plataformas de la farmacéutica.


  • Ejemplo práctico: Después de asistir a un webinar interactivo sobre un nuevo tratamiento, un médico recibe un correo de seguimiento con enlaces a artículos y videos relacionados. Este enfoque integrado hace que el médico se sienta atendido y valorado, aumentando su fidelidad a la marca.


Eficiencia Operativa

Para las farmacéuticas, la omnicanalidad significa una mejor coordinación entre los equipos de marketing, ventas y servicio al cliente, lo que se traduce en una mayor eficiencia operativa.


  • Ejemplo práctico: Un representante de ventas utiliza una aplicación móvil para actualizar la información sobre sus visitas a médicos en tiempo real. Esta información se sincroniza automáticamente con la base de datos de la empresa, permitiendo que otros departamentos tengan acceso a datos actualizados y relevantes.


En resumen, las webs de las farmacéuticas internacionales tienen mucho que ganar si se centran en ofrecer contenido útil y relevante, mejorar la usabilidad, personalizar la experiencia del usuario y combinar estrategias de marketing tradicional con las digitales. Además, la integración de la omnicanalidad puede llevar estas mejoras al siguiente nivel, ofreciendo una experiencia de usuario más fluida y eficiente. ¡Es hora de hacer que los médicos quieran visitar esas páginas y encuentren en ellas una herramienta indispensable para su práctica diaria!

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